Un bac+2 axé Achats : le DUT Techniques de Commercialisation de Lens

En 2 années post-bac, cette formation professionnalisante inclut cours, TP, TD et projets à mener en équipe pour des entreprises ou des collectivités. Les étudiants effectuent un minimum de 11 semaines de stage (3 semaines en fin de 1ère année, 8 semaines en fin de 2ème année) dans le service logistique achat d’une entreprise industrielle ou de la grande distribution. Le DUT forme aux postes de commercial, assistant achat… dans un service commercial achat, logistique, distribution.

Le programme
Il est composé des 4 Unités d’Enseignement (UE) définies au niveau national, enrichies de modules achats en 2e année : Animer et communiquer (Expression et culture, Psychologie de la communication, Langues vivantes étrangères, Négociation vente, Négociation achat-Manifestations, Communication commerciale et industrielle), Connaître l’entreprise et son environnement (Droit et entreprise, Economie, Organisation et stratégie d’entreprises, Qualité, Distribution, Logistique, Psychosociologie des organisations, Distribution industrielle, Mercatique du point de vente, Gestion de la force de vente, Techniques du commerce international), Maîtriser les outils de gestion (Mathématiques, statistiques appliquées, Informatique appliquée, Gestion comptable et financière, Mercatique fondamentale, Mercatique stratégique et opérationnelle, Etude et recherche commerciales, Mercatique directe, Approche des marchés étrangers, Mercatique achat et mercatique industrielle, Recherche des sources d’approvisionnement), Réaliser des applications professionnelles (projets tutorés, stages). Les enseignements représentent un total de 1 620 heures sur les deux années.

Les conditions d’admission
La formation est accessible en formation initiale, continue et en alternance.
Les candidats doivent être titulaires d’un baccalauréat ES, L, S, STI, STT, SMS, d’un bac professionnel ou d’un D.A.E.U. (Diplôme d’Accès aux Etudes universitaires). VAE possible. Une présélection est réalisée d’après le dossier scolaire. Les postulants sont ensuite convoqués à un entretien de motivation devant un jury de professeurs et de professionnels.

Les poursuites d’études
L’IUT de Lens a également récemment développé une licence professionnelle (niveau bac+3) Commercialisation des Biens et Services Inter-entreprises avec 3 orientations possibles : Achats, Ventes, Marketing interentreprises. Cette LP constitue une poursuite d’études d’une année permettant de renforcer les connaissances en achats, logistique et approvisionnements et de consolider l’expérience en entreprise.

Au niveau national, les trois-quarts des diplômés d’un DUT continuent leurs études. Après le DUT option Achat, on peut envisager une licence professionnelle voire une licence généraliste (économie, AES), un IUP (comme l’IUP Marchandisage, également à l’IUT de Lens), une formation commerciale complémentaire voire une admission en école de management pour les étudiants ayant un excellent dossier (notes, stages, deux langues étrangères, motivation…).